央广网南京8月9日消息（记者佟亚涛）“县镇市场是一片巨大的蓝海，这已经是行业的共识，也是各行业发展的新赛道。在广阔的县镇市场里，今天的零售云还是星星之火，但是我们拥有发展为燎原的趋势。”在8月8日举行的苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁控股集团董事长张近东做了上述表态。

　　对于各电商平台来说，下沉市场尤其是县镇市场成为抢滩“圈粉”的目标。阿里巴巴财报显示，淘宝天猫在过去一财年内新增的用户中，77%来自下沉市场；拼多多平台订单超过七成来自三线及以下城市；苏宁“808拼购日”单日2600万单订单中，60%来自四至六线城市。对于各平台来说，我国县镇人口占总全国总人口的近70%，意味着近9000亿元的市场规模。

　　各平台纷纷走向县镇市场，开设农村淘宝、京东便利店等。不过相比开设门店大量投资的“负重前行”，一些平台逐渐选择开放赋能“轻装上阵”。以苏宁零售云平台为例，针对传统门店经营难点，从品牌、供应链、IT系统、零售能力以及增值服务等方面对传统零售门店进行赋能。

　　“未来发展不是我们拥有多少，而是我们能够赋能多少。”在谈到未来规划时，张近东一直强调“赋能”二字。“不仅在当前，更在未来，开放、链接是时代的趋势，持续链接资源、云化能力、赋能行业是苏宁最重要的发展方向。”

　　师飞虎是河南许昌范湖乡苏宁易购零售云店的店主。他告诉记者，相比之前大量电器积压，如今采用门店仓和中心仓互用的模式。顾客来店里看中一件商品，交付定金后，货物从中心仓发出，也实现了“轻装上阵”。

　　“在县镇市场落地输出，不是简单地开一个店。一定要把线上线下打通，通过连接资源的后台、加强技术的中台、打通我们的前台，帮助广大零售云门店开展数字化的零售，系统地去推动市场营销、物流配送、金融支撑、数据支持等能力。”张近东说。

　　在美国A.O.史密斯集团高级副总裁丁威看来，乡镇市场是典型的“增长型市场”。他告诉记者，今年上半年A.O.史密斯进驻零售云近1600家门店，针对县镇市场定制专供产品，销量大幅增长。

　　如今，零售云门店目前在全国布局超3650家，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇。苏宁易购副总裁顾伟宣布，推出零售云3.0，升级供应链、组织、运营、打法、服务、金融等能力，向零售云门店全面赋能。到2021年，零售云门店将扩张至12000家。

　　此外，顾伟介绍，今年下半年，零售云还将向新品类延展，在县镇市场尝试体育店、母婴店、家具店和酒水店，从单一品类向县镇生态发展。