上市房企近期陆续发布8月销售业绩，房企之间出现分化。今年下半年以来，房地产市场整体降温，房企全年销售目标完成进度完成率不佳，项目去化率较低，去库存压力加大。不少房企9月以来推出多种促销手段迎接“金九银十”，包括首付分期付款、尾盘降价促销、房企全员营销、先售后租以及开发商垫资等促销手段层出不穷。部分龙头房企的项目最低可达6折。

　　8月销售额分化

　　克而瑞研究数据显示，8月份TOP100房企表现相对平稳，8月权益口径销售额较7月环比微降1.7%，略低于1-7月均值。其中，TOP30房企中11家销售额环比下降，其余19家环比增长。

　　一线梯队企业销售业绩分化较明显。碧桂园8月份单月实现归属公司股东权益的合同销售金额约468.3亿元，同比增长49.47%；归属公司股东权益的合同销售建筑面积约517万平方米，同比增长49.32%。

　　万科A、中国恒大8月份销售额增速均有所放缓。8月份万科A实现合同销售面积277.4万平方米，同比增长7.77%，环比下降11.52%；合同销售金额为441.3亿元，同比增长15.1%，环比下降8.42%。2019年前8月，公司累计实现合同销售面积2740.9万平方米，同比增长5.44%；实现合同销售金额4263.2亿元，同比增长9.84%。

　　中国恒大8月实现合约销售金额约478.2亿元，环比增长18.2%，同比增长18.8%。8月份合约销售面积约449.3万平方米，合约销售均价为每平方米1.06万元。公司前8月累计实现合约销售约3700.7亿元。按照中国恒大制定的2019年6000亿元的合约销售目标，公司前8月合计完成销售目标约61.68%。

　　二线梯队企业销售状况整体较好。新城控股8月份实现合约销售245.15亿元，合约销售面积约229.39万平方米。2019年前8月，公司累计合同销售金额约1714.66亿元，同比增长24.84%；累计销售面积约1499.79万平方米，同比增长35.78%。

　　新增土地方面，多数企业拿地数量和拿地规模有限。以首创置业为例，公司前8月累计实现签约面积约183.9万平方米，同比增长10.9%；累计签约金额约475.3亿元，同比增长19.3%。报告期内，公司新获成都市青羊项目，规划建筑面积12万平方米。

　　前8月，上市房企全年销售目标完成率出现一定分化。部分房企完成率超过7成，完成进度较好。以中国海外发展为例，8月份，公司连同附属公司、合营公司及联营公司合约物业销售金额约为288.09亿港元，楼面面积约为150.29万平方米。前8月，公司累计合约物业销售约为2561.52亿港元，累计销售楼面面积约为1218.49万平方米。根据公司此前发布的2019年3500亿港元的销售目标，前8月公司完成全年度销售目标的73.2%。

　　部分房企前8月销售额同比增长，但相比2019年全年销售目标完成进度仍然不佳。以融创中国为例，公司8月份共实现合同销售金额约512.7亿元，同比增长27%；实现合同销售面积约351.8万平方米，合同销售均价约1.46万元/平方米。截至2019年8月底，公司累计实现合同销售金额约3065.8亿元，同比增长15%；累计合同销售面积约2101.6万平方米。按照公司2019年5500亿元销售目标，公司前8月仅完成年度销售目标的55.74%。